Как добиться успеха в сетевом маркетинге?

Сетевой маркетинг, он же МЛМ, для многих людей до сих пор остался понятием сомнительным. Они уверены в том, что суть сетевого маркетинга состоит в мошенничестве: злоумышленники «впаривают» свой товар наивным жертвам, обещая, что его можно выгодно перепродать или вводя в заблуждение относительно его качеств. На самом деле, это не так. Сетевой бизнес вовсе не подразумевает то, что вам придется обманным путем выманивать деньги из окружающих людей или потратить все свои сбережения впустую. А вот потрудиться, чтобы заработать денег, вам все-таки придется. Так же как и заранее продумать свои действия по развитию бизнеса и повышению его прибыльности.

В данной статье женского сайта virgoclub.ru мы дадим несколько рекомендаций на тему того, как добиться успеха в сетевом маркетинге.

Успех в сетевом маркетинге: выбор продукта и компании

1. Помимо всем известных, начиная с 90-х годов, Oriflame, Avon, Faberlic, Mary Kay, Amway, и других сетевых компаний, существует немало менее известных молодых организаций, работающих по принципу МЛМ. И первое, что вам нужно продумать, если вы решили добиться успеха в сетевом маркетинге, - это то, с какой компанией вы собираетесь работать.

Крупные сетевики, работающие на рынке уже длительное время, гарантируют более стабильный доход, их бренд уже известен вашим потенциальным покупателям, а кроме того, дают уверенность в том, что не канут в Лету, спустя какое-то время.

Однако есть у них и свой минус: чем более популярна сетевая компания, чем больше дистрибьюторов в ней работает, тем сложнее вам будет найти покупателей и привлечь новых агентов.

В начале нулевых, когда Россию захватила волна популярности продукции Oriflame и Avon, казалось, что дистрибьюторами этой косметической продукции работали почти все молодые девушки и женщины чуть постарше. В нашей институтской группе, состоящей где-то из 30 человек, 7 из них распространяло Орифлейм или Эйвон. По слухам, в вузовской общаге творилось тоже самое: распространитель косметики проживал чуть ли не в каждой комнате. Разумеется, добиться успеха в сетевом бизнесе в таких условиях было просто невозможно: продукт элементарно было некому продавать.
Ирина, 33 года

Лучший вариант – это выбрать для партнерства не слишком старую и известную и не слишком молодую компанию. Кстати, по статистике более 80% сетевых компаний закрываются в первые три года, поэтому сотрудничать с недавно появившимися фирмами явно не стоит.

2. Еще один важный параметр – это продукт, который вы будете предлагать своим клиентам. Если вы хотите добиться успеха в сетевом маркетинге, работайте только с продуктом, в чьем качестве вы уверены.

Очень часто начинающие дистрибьюторы ищут своих первых клиентов среди своих друзей и знакомых. Если вы предложите им хороший полезный продукт по хорошей стоимости, то будьте уверены в том, что они обратятся к вам не единожды, а кроме того, посоветуют его и своим приятелям. А предлагая некачественный продукт, вы не только не сможете ничего заработать (скорее всего, с вами постараются не иметь никаких дел сразу, как выяснится низкое качество продукции), но и испортите свою репутацию.

Особенно внимательно следует отнестись к продукции, прямо или косвенно влияющей на здоровье, включая всевозможные БАДы, порошки и чаи для похудения, лекарства и чудо приборы. Очень часто такая продукция не только не приносит пользы, о которой уверяет компания-производитель, но и причиняет вред.

Да, возможно, вам удастся обмануть пару пожилых соседок и впарить им очередное лекарство от всех соседок. Но стоит ли возможное обвинение в мошенничестве той небольшой прибыли, которую вы за это получите?

3. Обратите внимание на то, как строится работа организации с дистрибьюторами. Насколько подробную информацию о продукте вам предоставляют, в чем состоит политика ценообразования, как организована система обучения новых агентов, не пытаются ли вас обмануть и убедить купить никому не нужный товар на определенную сумму, который вы потом не сможете реализовать.

Я искала работу, когда неожиданно мне позвонили на мой городской номер и сообщили о том, что у нас в городе открывается новая фирма, и предложили трудоустройство. На мой вопрос о том, какого рода работу мне предлагают, ответили, что люди нужны разные – и с высшим образованием и без, с опытом в сфере образования или маркетинга, но можно и совсем без опыта работы. Возможно, я была наивная, что согласилась на такое явно мутное предложение, но согласилась прийти на собеседование.
Когда я пришла в офис по назначенному адресу, там оказалась целая группа людей и один лектор, вдохновлено вещающий о сетевом маркетинге. Ни о том, какой товар необходимо распространять, ни даже название компании он не сообщил. Упирал, главным образом, на то, как добиться успеха в сетевом маркетинге, ежемесячно покупая товар на определенную сумму.
По его словам, мы должны были каждый месяц приобретать продукт на 7 тысяч рублей, а также каждый месяц привлекать еще по 7 человек, каждый из которых тоже должен покупать товар на эту же сумму.
В помещении среди слушающих явно были люди, подыгрывающие оратору и утверждающие, что 7 тысяч – это не так много (в то время в нашем провинциальном городе это была совсем неплохая зарплата), ведь потом мы все станем миллионерами.
Закончилось собрание тем, что представители компании стали записывать номера паспортов тех, кто хочет добиться успеха в сетевом бизнесе и ради этого готов купить товара на семь тысяч.
Откуда представители МЛМ узнали мой номер, я до сих пор не знаю.
Полина, 40 лет

Личностные факторы успеха

Итак, вы выбрали сетевую компанию, предлагающую хороший качественный продукт, поддерживающую начинающих дистрибьюторов, а кроме того, мало представленную на рынке, где собираетесь зарабатывать. Однако на вашем пути к успеху в сетевом маркетинге могут встать и некоторые внутренние факторы, зависящие только от вас.

Развитие сетевого бизнеса во многом зависит от личностных качеств бизнесмена. Чтобы продавать продукт и привлекать новых дистрибьюторов необходимо много и целеустремленно общаться, уметь привлекать людей на свою сторону, уговаривать и убеждать.

Если вы замкнутый человек и вам тяжело начать разговор с малознакомыми людьми, продавать и убеждать новых агентов вам будет затруднительно. Как минимум у вас должен быть определенный круг друзей, знакомых и родственников, которым вы можете предложить свой товар. Возможно, это будут ваши коллеги или участники вашей тусовки, соседи или бывшие одноклассники – в любом случае, если у вас нет хотя бы минимального окружения, развивать сетевой бизнес будет очень сложно, если не невозможно.

Я начала работать с Oriflame в конце 90-х. Тогда все это было в диковинку, специализированных косметических магазинов в нашем городе не было. И многие просто не знали, что для того, чтобы купить косметику Орифлейм, гораздо выгоднее стать дистрибьютором самой. Я покупала каталоги и приносила их в школу и на работу к папе, предлагала продавщицам в магазине или библиотекарям. Все женщины реагировали крайне позитивно и заказывали много продукции. Однако постепенно дистрибьюторов становилось все больше. Те, кому нравилась продукция Oriflame, просто сами становились дистрибьюторами и покупали косметику по дилерской цене. В институте зарабатывать на продажах как раньше уже не получалось, так как агентов было слишком много. В итоге я потеряла интерес к сетевому маркетингу.
Ирина, 35 лет

В последнее время дистрибьюторы все чаще используют интернет-технологии для раскрутки и привлекают новых агентов при помощи социальных сетей, форумов, лендингов и собственных интернет-магазинов. Такой способ позволяет охватить намного большее число потенциальных покупателей, однако одновременно требует и больших и знаний.

Очень часто представители компаний или дистрибьюторы, вербующие новых агентов, не раскрывают особенности развития сетевого маркетинга в социальных сетях и обещают того, что достаточно лишь создать собственный сайт или паблик ВК, после чего успех в сетевом маркетинге вам обеспечен.

На самом деле, раскрутка сайта или паблика ВК не ограничивается одним лишь его созданием, а чтобы привлечь туда людей (потенциальных новых агентов) придется немало потрудиться. Сайт необходимо пропиарить или вывести в топ поисковых систем, паблик следует прорекламировать, чтобы туда пришли люди, а на лендинг (сайт-одностраничник) понадобится купить трафик.

При этом, следует учитывать конкуренцию в данной тематике и известность бренда. Так, например, дистрибьюторы Oriflame уже несколько лет пытаются использовать собственные сайты для привлечения новых агентов и покупателей. Однако большая часть таких web-ресурсов не приносит их владельцам никакой прибыли, так как их никто не посещает, поэтому часто такие сайты исчезают, не проработав и года.

Ко мне часто обращаются так называемые бизнесмены, которые почему-то уверены, что собственный сайт принесет им успех в сетевом маркетинге. Я честно выполняю свою работу и делаю удобный и красивый сайт. Но как только дело доходит до продвижения и раскрутки web-ресурса у большинства заказчиков наступает ступор: они не понимают, зачем они должны платить за раскрутку, если, по их мнению, посетители пойдут на их сайт сами.
Михаил, 25 лет

Некоторые дистрибьюторы идут другим путем и привлекают новых агентов… массовым спамом в личные сообщения, рассылая однотипные сообщения девушкам и женщинам в Одноклассницах или ВК. Стоит ли использовать этот способ для достижения успеха в сетевом маркетинге, решайте сами, однако учтите, что администрация социальных сетей крайне негативно относится к подобной активности, поэтому ваши аккаунты будут регулярно банить.

Менее агрессивный и одновременно более этичный способ поиска и привлечения новых агентов – это размещение объявлений в специально отведенных местах:

• бесплатных газетах,
• Avito.ru,
• в специальных разделах на местных форумах,
• в городских пабликах.

Главное, следить за тем, чтобы ваше объявление выглядело бы уместно, а не напоминало бы агрессивный спам.

Найдя первых покупателей, обязательно организуйте работу с ними так, чтобы им всегда было удобно покупать у вас предлагаемый вами продукт. Оставляйте им свои визитки или давайте ссылку на свою страницу в социальной сети и обязательно указывайте свои контакты на страницах каталога.

Также каталоги продукции с указанным номером телефона дистрибьютора можно специально оставлять в местах скопления народа – кафе, библиотеках, поликлиниках, различных местах отдыха.

Как видите, добиться успеха в сетевом маркетинге и получать хорошую прибыль от этого бизнеса, не так просто. Понадобится немало времени, чтобы вы соберете клиентскую базу, а также обучите широкий круг новых агентов. Уверенность в успехе, стремление стать лучшим продавцом и готовность ежедневно трудиться помогут вам на этом пути. Продажи – это труд особый. Он требует самоотдачи, умения находить подход к людям, готовности длительное время трудиться без отдачи и способности верить в будущий успех даже в самые неудачные дни.

Однако именно сетевой маркетинг позволяет партнеру заработать огромные деньги без необходимости крупных финансовых вложений в развитие бизнеса. Дерзайте! И у вас обязательно все получится.